КУДА НЕСТИ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ В 2026 ГОДУ, ЧТОБЫ ВЫТАСКИВАТЬ КЛИЕНТОВ И ДЕНЬГИ, А НЕ БЕСПОЛЕЗНЫЕ ОХВАТЫ И ПОДПИСКИ?
КТО ВООБЩЕ РАСПРЕДЕЛЯЕТ ВАШИ ДЕНЬГИ? 😁
Я — Регина, специалист по платному трафику в соцсетях. За плечами — 30+ млн ₽ освоенного рекламного бюджета в разных нишах.
Мне доверяют свои бюджеты эксперты, онлайн-школы и бизнесы.
Со мной остаются надолго, потому что видят главную ценность — окупаемость рекламы и мою вовлечённость в проект.
С нуля привела 190 подписчиков в канал психолога и получила 37 заявок. В итоге окупили рекламный бюджет в 4 раза и продолжаем работать.
2 млн ₽ рекламного бюджета для школы профессий. С помощью закупки рекламы в Telegram сделали рекордную выручку — 10 млн ₽.
Telegram блокируют, привычные способы продвижения дорожают, а подписчик, которого ещё недавно можно было получить за 100–150 ₽, в некоторых нишах сейчас спокойно выходит по 400–500 ₽.
И я постоянно вижу одну и ту же реакцию: «Ну всё. Реклама больше не работает». Работает. Просто сейчас я бы точно не делала ставку только на один Telegram и не продолжала закупать рекламу так же, как год назад.
Пока кто-то продолжает покупать подписчиков по 400–500 ₽, мы тестируем другие способы продвижения и в некоторых проектах получаем аудиторию по 90–150 ₽.
При этом Telegram я тоже не бросила. Где-то продолжаю закупать рекламу там, где-то веду людей в MAX, где-то подключаю Яндекс, а где-то вообще привлекаю аудиторию бесплатно через контент.
Подписчики по 90–150 ₽ там, куда многие эксперты до сих пор не ведут рекламу
Я знаю, что многие сейчас увидят слово MAX и начнут отмахиваться: «Да кто там сидит?», «Моей аудитории там нет», «Вот станет популярнее — тогда и зайду». А зря.
Прямо сейчас мы продвигаем там маркетологов, психологов, нутрициологов, врачей, репетиторов, онлайн-школы, локальные бизнесы и автобизнес.
Мы не ведём человека в лоб на «КУПИ ПРЯМО СЕЙЧАС». Выходим в подходящих авторских каналах с нативной подачей и предлагаем что-то простое и полезное: гайд, подборку, разбор, чек-лист — то, ради чего человеку легко сделать первый шаг и перейти в канал.
Так человек сначала приходит за полезным материалом, остаётся в канале, знакомится с автором, читает контент. А дальше уже через канал подогреваем его интерес к эксперту и продукту и доводим до заявки.
Через посевы в MAX привели в блог врача 1 256 подписчиков по 93 ₽. На рекламу потратили 116 275 ₽.
С продаж курсов, консультаций и вебинаров получили 366 000 ₽ выручки. То есть пока окупили рекламный бюджет больше чем в 3 раза — и продолжаем работать.
Telegram по 400–500 ₽ за подписчика? Я всё равно продолжаю там закупаться
Да, Telegram стал дороже. Но я бы точно не хоронила площадку только из-за стоимости подписчика.
Сейчас я бы не несла деньги во все тематические каналы подряд. В первую очередь смотрю на живые авторские каналы, где люди действительно читают автора и доверяют его рекомендациям.
И да — я торгуюсь практически за каждое размещение)) Если охваты канала упали, я не вижу причин покупать рекламу по старой цене. Можно попросить скидку, дополнительное упоминание, повторный выход или договориться сразу на несколько размещений.
Мне вообще всё равно, стоит подписчик 100 ₽ или 400 ₽, если дальше эта реклама приносит деньги.
Ещё один способ приводить аудиторию, который сейчас использую в проектах
Из рекламы ведём человека на небольшой лендинг, где сразу даём понятную причину подписаться на канал.
Это может быть полезный гайд, подборка, инструкция, бесплатный разбор или другой материал, который интересен нашей аудитории и связан с продуктом.
Человек приходит не просто «посмотреть канал», а за конкретной пользой. Забирает материал, подписывается, дальше знакомится с экспертом или бизнесом через контент — и постепенно доходит до заявки или покупки.
Запустили несколько рекламных кампаний, увидели, какие приводят аудиторию дешевле. Слабую отключили, бюджет оставили на тех, которые показывали лучший результат.
А за этих подписчиков я вообще не плачу
В Threads я пишу про реальные проблемы аудитории, кейсы, цифры, наблюдения из проектов и своё мнение.
Человек читает пост → идёт смотреть профиль → оттуда уже переходит в мой канал.
И мне нравится использовать Threads ещё и как бесплатную площадку для теста идей. Если тема хорошо заходит органически, её уже можно попробовать перенести в платную рекламу.
За пару дней в закрытый канал пришли 166 человек из Threads. Я просто писала посты практически от балды)) На придумывание каждого уходило около минуты.
Если бы эту же аудиторию пришлось привлекать платно, на неё ушло бы как минимум 30 000 ₽ рекламного бюджета.
Когда обычный посев не купить или он стоит овер дохера
Допустим, я нашла канал и понимаю, что там сидит наша ЦА. Но канал не делает рекламу, не берёт наш проект или один посев стоит овер дохера.
Через Telegram Ads эту аудиторию можно сначала проверить на небольшом бюджете. Пошло хорошо → увеличиваем бюджет. Не пошло → отключаем и тестируем дальше.
Для онлайн-школы английского через Telegram Ads привели 620 новых подписчиков по 80 ₽.
Привели платёжеспособную аудиторию со средним чеком одного занятия 2 000 ₽. В итоге рекламный бюджет окупили в 3 раза.
Ну и куда в итоге нести рекламный бюджет в 2026 году?
Если после этого гайда вы ждали, что я назову одну волшебную площадку, куда сейчас нужно срочно нести все деньги, — её нет))
В одном проекте у нас отлично заходят посевы в MAX. В другом выгоднее вести людей туда через Яндекс. Где-то я продолжаю покупать Telegram, даже несмотря на дорогого подписчика. А часть своей аудитории вообще привлекаю бесплатно через Threads.
Куда я бы точно не несла весь бюджет
В одну-единственную площадку. В дорогой посев без нормального анализа канала. В рекламу просто потому, что «сейчас туда пошли все». И в источник, где подписчик дешёвый, но дальше не приносит бизнесу денег.
На что смотрю
Кто пришёл. Сколько стоил. Остался ли в канале. Дошёл ли до заявки. Вернулись ли вложенные деньги — и можно ли на это спокойно добавлять бюджет дальше.
А чтобы точно разобраться — напиши мне в личку слово «РЕКЛАМА»
И скинь ссылку на свой проект. Мы подробнее обсудим продвижение и придумаем, как тебе с рекламы вытаскивать деньги.
Я более чем уверена, что у меня есть для тебя решение))
ОБСУДИТЬ МОЙ ПРОЕКТ →